Die digitale Landschaft ändert sich rapide. Auch Start-ups stehen vor der Herausforderung, sich in diesem dynamischen Umfeld zu behaupten. Eine zentrale Strategie, um Online-Sichtbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen, ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Viele sehen im Optimieren von Suchmaschinen lediglich ein Instrument für den Imageaufbau – und liegen damit eindeutig falsch. SEO für mehr Verkäufe – warum Start-ups Suchmaschinenoptimierung nutzen sollten.
SEO ist keineswegs ein neues Phänomen im digitalen Marketing. Zahlreiche Unternehmen nutzen es als Teil ihrer Marketing- und Kommunikationsstrategie. Jüngere Firmen stehen ebenfalls vor der Frage, ob die Suchmaschinenoptimierung für sie Sinn macht. Mancher Investor rät Start-ups davon ab, sich mit SEO zu befassen, weil es kurzfristig nicht mehr Aufträge einbrächte. Gezieltes Leads-SEO kann aber zumindest einen wertvollen Beitrag liefern, um mehr Leads zu generieren.
Inhaltsverzeichnis
Die Bedeutung von SEO für Start-ups
In der Anfangsphase konzentrieren sich viele Start-ups auf Produktentwicklung, Kapitalbeschaffung und Vertrieb. Ein ganzheitlicher Marketingsatz, der in der Regel auch SEO beinhalten sollte, wird nicht selten vernachlässigt.
Dies kann sich als strategischer Fehler erweisen, denn SEO spielt nicht nur eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Markenbekanntheit. Es kann auch schon mittelfristig dabei helfen, potenzielle Kunden zu erreichen – was sowohl für den B2B- als auch für den B2C-Bereich gilt.
Während ein sehr junges Publikum verstärkt in sozialen Medien recherchiert, ist es zumindest für etwas ältere Zielgruppen ausgesprochen wichtig, über Suchmaschinenanfrage erreichbar zu sein. Empfehlenswert ist häufig eine Kombination aus Präsenz über Anzeigen und organische Ergebnisse.
Einfluss von SEO auf Sichtbarkeit und Vertrauen
Bekannt ist vielen, dass SEO nicht nur die Sichtbarkeit einer Website, sondern auch das Vertrauen der Interessenten beeinflusst. Webseiten, die zuerst in den Suchergebnissen auftauchen, können also nicht nur signifikant mehr Traffic generieren.
Speziell Start-ups können mit dieser Präsenz deutlich mehr Bekanntheit erreichen, die ihnen im Vergleich zur etablierten Konkurrenz oft noch fehlt. Eine starke Präsenz ist eher in der Lage, Vertrauen zu wecken und zu erhöhen. Dies ist bei Firmen und Marken, die noch sehr jung sind, essenziell.
Viele Nutzende empfinden die ersten Google-Ergebnisse als relativ verlässlich, ohne sich genauer mit den Hintergründen zu befassen. Dieser Vertrauensvorschuss kann dann ein wichtiger Schritt sein, die Conversions zu erhöhen.
SEO für mehr Verkäufe – so bringen Suchmaschinen Business
Wie in einem früheren Artikel beschrieben, dauert es etwas, bis sich SEO-Bemühungen auszahlen. Doch auch bezahlte Anzeigen benötigen Zeit, bis sie optimal funktionieren. Speziell Start-ups haben anfangs meist kein großes Budget, um große Ads-Kampagnen laufen zu lassen.
Jedoch haben sie in der Regel viele gute Ideen und eine Menge zu erzählen. Diese Inhalte lassen sich hervorragend für das Content- und Blog-Marketing nutzen. Dazu gehören Blogartikel, Whitepaper, Infografiken – anders als die sozialen Medien bevorzugen Suchmaschinen weiterhin Content in Textform.
SEO als Baustein im Marketing-Funnel mit CTA
Sicherlich ist es nicht leicht, nur auf SEO-Basis ein Business aufzubauen. Aber nicht wenige Firmen haben mit der Suchmaschinenoptimierung ihren Unternehmenserfolg schon mittelfristig deutlich steigern können. Und diese Strategie könnte in Zukunft noch wichtiger werden.
Wer innerhalb einiger Monate mit passenden Keywords in den Suchergebnissen erscheint, darf sich jedoch nicht auf diesen ersten Erfolgen ausruhen. Für Lead-SEO müssen die meistbesuchten Content-Seiten für den Vertrieb und mehr Verkäufe optimiert werden.
Dies bedeutet, dass Seitenbesuchende sofort eingeladen werden, sich für einen Newsletter anzumelden oder ein Erstgespräch zu vereinbaren. Hier haben sich Freebies bewährt, die aus Erstbesuchenden konkrete Interessenten machen können, die ihre Kontaktdaten teilen.
Cookie-Einschränkungen und SEO-Ressourcen
In den nächsten Jahren wird es immer schwieriger, auf Basis von Kundendaten zielgruppengenaue Anzeigen zu schalten. Angesichts strengerer Regelungen müssen Unternehmen einen Weg finden, dass Suchende aktiv auf sie zukommen. Die organischen Suchanfragen über Google und Co. sind hier ein bewährtes Mittel.
Für Start-ups ist dabei zu betonen, dass bei der Suchmaschinenoptimierung natürlich auch die verfügbaren Ressourcen eine Rolle spielen. Im Vergleich zur bezahlten Google-Werbung geht es aber noch stärker um Kreativität, Anwendbarkeit sowie technische Geschicklichkeit und Networking-Skills.
Hier ist manches Start-up besser aufgestellt als der typische Großkonzern, in dem sich das Führungsteam nicht (mehr) um spannende Inhalte kümmert und es vor allem um die nächsten Quartalszahlen geht. Beschränkte Startup-Ressourcen können beim SEO erfinderisch machen.
Tipps und Tricks – effektive SEO-Strategien für Start-ups
Für Start-ups, die ihr SEO verbessern möchten, gibt es einige bewährte Strategien. Die Umsetzung hängt von den genauen Zielen und Ressourcen im Team ab. Generell sollten aber alle Aspekte berücksichtigt werden.
- Keyword-Recherche und -Optimierung: Es gilt verstehen, welche Schlüsselwörter die Zielgruppe verwendet. Diese sind in den Webinhalten, Überschriften und Metabeschreibungen zu integrieren.
- Mobile Optimierung: Da immer mehr Nutzende über mobile Geräte suchen, ist eine mobilfreundliche Website entscheidend für den heutigen Erfolg in Suchmaschinen wie Google.
- Ladezeit und Benutzererfahrung verbessern: Schnelle Ladezeiten und eine intuitive Benutzeroberfläche erhöhen die Nutzerzufriedenheit und verbessern das Ranking. Auch hierauf achten Anbieter wie Google zunehmend.
- Qualitativ hochwertige Inhalte erstellen: Inhalte sollten informativ, relevant und ansprechend sein, um die Nutzerschaft zu binden und die Verweildauer auf der Website zu erhöhen.
- Backlinks aufbauen: Hochwertige Backlinks von vertrauenswürdigen Websites erhöhen die Autorität und Glaubwürdigkeit einer Start-up-Website. Hier gilt es, das gesamte Netzwerk zu aktivieren, um wirklich jeden guten Link mitzunehmen.
Praxisbeispiele – SEO für mehr Verkäufe als Start-up
Ein Beispiel für erfolgreiches SEO ist ein Start-up aus Düsseldorf, das durch gezielte Keyword-Optimierung und regelmäßige Blogbeiträge seine Sichtbarkeit in Suchmaschinen innerhalb von sechs Monaten verdoppeln konnte. Mithilfe der organischen Besuche wurde die Webseite weiter analysiert, optimiert und auch stärker in den Vertrieb eingebunden.
Über die gut gerankten Blogbeiträge wurde ein kostenloses Webinar angeboten, das zu zahlreichen Leads führte. In dem Webinar wurde dann auch ein erstes Bezahlangebot platziert, das zu weiteren Interessenten und auch ersten Verkäufen führte. Der Content für Blog und Webinar konnte vielseitig für weitere Marketingaktivitäten eingesetzt werden.
Angebotskonfigurator für Webseiten – Lead-Magnet für den Online-Vertrieb
SEO für mehr Verkäufe – wo es weniger Sinn macht
Start-ups, die nur über die sozialen Medien agieren, sollten natürlich auch dort ihren Marketingschwerpunkt setzen. Eine gut positionierte Webseite kann nie schaden, hat hier aber keine Priorität. Firmen, die innerhalb weniger Monate große Sichtbarkeit erzielen müssen, werden mit SEO nur erste Erfolge erreichen können.
Darüber hinaus gibt es kaum einen Anlass, auf eine optimierte Webseite zu verzichten – aber viele Gründe, die auch aus Vertriebssicht, dafür sprechen. Ein erfolgreicher Blog kann nicht zuletzt selbst zur Einnahmequelle werden. Wer ein bis zwei Jahre ein solches Content-Format investiert, kann zum Beispiel selbst anfangen, eine Gebühr für Gastbeiträge zu verlangen.
SEO für mehr Verkäufe – Fazit
SEO ist kein optionaler Luxus, sondern für die meisten digital orientierten Geschäfte eine Notwendigkeit. Das gilt auch besonders für Start-ups, die eine spannende Geschichte zu erzählen haben, aber über begrenzte Ressourcen für Bestandskunden- und Werbekampagnen verfügen.
Eine gut durchdachte SEO-Strategie kann nicht nur die Sichtbarkeit erhöhen, sondern auch zu größeren Vertriebserfolgen beitragen. Während SEO Zeit und Ressourcen erfordert, sind die mittel- und langfristigen Vorteile offensichtlich: mehr Traffic, mehr Verkäufe und weitere Einnahmequellen.
Die Kommunikations- und SEO-Agentur REGENREICH unterstützt seit vielen Jahren Start-ups beim SEO. Nehmt als Start-up gerne Kontakt auf, um in den ersten zwei Geschäftsjahren von attraktiven Sonderkonditionen zu profitieren.
